あなたは会員ですか ? BRANDINGLAB – ブランディングラボ , まず5つの要因を説明していきます。, 部品や原材料などの売り手が強い交渉力を持っている場合、収益性は低くなります。売り手が寡占状態である場合や、独占的技術を持っている場合、買い手は高い価格を受け入れざるを得ません。, 買い手(顧客やユーザー)の力が極めて強いと、売り手はぎりぎりの値引きを要求され、収益があがりません。強大な購買力を持ったプレイヤーに販売する企業は、一般的に大きな収益を挙げることは難しいです。, 業界内における狭義の競争のことです。一般的に、寡占化が進んでいれば競争は穏やかなものになりますが、同程度の規模の企業がひしめいている場合、あるいは装置型産業のように固定費が多いのにもかかわらず供給過剰な場合、撤退が難しい業界では、競争は厳しくなります。, 新規参入は競合企業の増加などを招くため、業界内の競合に影響を与えます。新規参入が容易な業界では、いったん業界の収益性が上がったとしてもすぐに参入者が増加し、収益性は下がってしまいます。, ユーザーのニーズを満たす既存製品以外の製品が現れたとき、業界の収益性が低くなる可能性があります。より費用対効果の高い代替品に押されている場合は、収益性は低下します。, ここではパンやハンバーグなどの原材料を供給する食肉加工業者や穀物商社などの交渉力が当てはまります。マクドナルドは2800以上の店舗を有しており、規模の経済が働きます。マクドナルドは食材を大量仕入れしており、グローバルな供給先を複数持つため、供給会社に対する価格交渉力が非常に高いといわれています。, ここではハンバーガーを買う一般消費者が当てはまります。買い手の数やスイッチングコスト(業者を代えるために必要なコスト)、差別化された商品であるかどうか、買い手が十分な情報を持っているか、などが買い手の交渉力の強さを決めます。スイッチングコスト、つまり例えばマクドナルドからモスバーガーに代えても、そのための費用はほぼゼロですし、価格や品質など消費者は十分な情報を持っているといえます。差別化された商品かどうかが、収益を挙げるカギになります。, マクドナルドにとっては、モスバーガー、ロッテリア、フレッシュネスバーガー、ウェンディーズ/ファーストキッチン、バーガーキング、ドムドムバーガーなどのチェーンなどが競争業者に当たります。多数の、あるいは同じくらいの規模の競合がある場合は競争が激しくなるといわれており、その点ではハンバーガー業界も当てはまります。ただし、ハンバーガー業界を含むファストフード業界の市場は成長を基調としており、成熟業界に比べれば競争は激しくないといえるかもしれません。, 「シェイクシャック」「カールスジュニア」「UMAMI BURGER」といった本場アメリカのチェーンが参入していますが、現在のところ、マクドナルドを脅かすまでには至っていません。, ラーメン・餃子、カレー・牛丼・丼もの、回転ずしなどのファストフードはすべて代替品といえるでしょう。コメダ珈琲店、ドトールなどでは軽食も出しており、これらも代替品です。コンビニのお惣菜や弁当の伸長も代替品の脅威といえるでしょう。, こうしてみると、マクドナルドの高いシェアは競争優位に寄与しているといえるでしょう。 もしもそんな仕事を手掛けられるチャンスがまわってきたら、一体何から始めれば……!?, そんな20’s の疑問に、グロービス講師の鳥潟さんは、「まずは、勝機のあるフィールドを見つけることが大事」だと答えてくれた。, 株式会社グロービス グロービス・デジタル・プラットフォーム 事業リーダー ファイブ・フォース分析は、特定の業界をよく理解するための分析フレームワークです。企業や事業の戦略を考える際に、3c分析などと共によく使われます。事業戦略担当者のゴールは、競争を理解し、そ … 今回は業界分析ツールである「ファイブフォース分析」についての解説。実際にハンバーガー業界のマクドナルドに当てはめてみます。「ファイブフォース分析」によってとても明快に業界分析ができ、あなたの会社の経営環境の分析にも役立つことがわかると思います。, 「ファイブフォース分析」をご存知でしょうか。競争戦略論のマイケル・ポーターが提唱した業界分析手法で、「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の5つの要因が業界全体の収益性を決めるというものです。5つの力が強いほど業界の収益は低く、魅力のない業界ということになります。 そろそろ気合や根性だけで乗り切る仕事は卒業! 一人前のビジネスパーソンとして、仕事の“型”である「ビジネス・フレームワーク」を活用して仕事を進めてみては? そこで、ビジネススクールのグロービスで講師を務める鳥潟幸志さんが、各種ビジネス・フレームワークの概要と利用シーンを解説する!. 5フォース分析×swot分析. コロナに勝つための短期勝ち残り戦略フレーム「SCAMPER」 「選択と集中」ではなく「選択を増やすことに集中する」発想の転換     ~ 帝国航空でなくANAホールディングスを事例として ~, 「大戸屋」と「コロワイド」。あなたならどう分析する? ~内部資源分析手法を使って競合分析を試みる~, ユニクロ“エアリズムマスク”の社会貢献 ~CSRとCSVとバリューチェーンの関係性を知る~, コロナ時代でも変わらないブランドの核心   ~マーケティングコンセプトの歴史から「社会志向」の真の意味を読み解く~. マーケティング戦略の立案・実行のプロセスにおいて、初期段階の3c分析を行う際に有用なフレームワークが『pest分析』と『5f(ファイブフォース)分析』です。それぞれの分析を行う際のコツを含めながら解説していきます。 2020 All Rights Reserved. このswot分析のt(脅威)を洗いだす際に、5フォース分析が活用できます。 ここにおけるt(脅威)とは、「自社の強みに影響を及ぼしたり弊害となったりするような環境変化や社会動向、競合他社」のことを指します。 新規事業の立案や、新サービスの企画・開発。 本日のテーマ:5つの力(ファイブフォース)分析で伸びる業界を見極めよ! 「 5つの力分析 」とは、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを判断する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワーク。

会員について, 企業のブランド資産活用を再確認 戦略フレーム「BSC」を使って資産利用を再検討      ~ ファミリーマートを事例に参照 ~, 経営戦略を構想するフレームの一つに、BSCがあります。BSCはBalanced Score Card(バランスト・スコア・カード)の略称で、1990年代に一世を風靡した、フレームワークの一つです。主に …. 事業を成功させるためには、外部環境を把握して自社を取り巻く脅威を把握し、その脅威の芽をあらかじめ潰しておく必要があります。 ファイブフォース(5フォース)分析とは、競合各社や業界全体の状況と収益構造を明らかにし、その中で自社の利益の上げやすさを分析するフレームワークです。ファイブフォース分析の方法と、有効な活用法を解説します。 この記事では、外部環境を取り巻く脅威を分析するためのフレームワークである、5フォース分析について紹介します。, 5フォース分析とは、ハーバード・ビジネススクールの教授であるマイケル・E・ポーター氏が提唱したビジネスフレームワークです。5フォース分析では、企業を取り巻く外部の環境を分析することにより、その企業がおかれている状況と周りにある脅威を把握することができます。この「フォース(Forces)」は、脅威と訳すことができ、この5フォース分析では主に5つの脅威について分析します。5つの脅威とは、以下のものです。, そもそも、なぜ5フォース分析をおこなう必要があるのでしょうか。ここでは、5フォース分析をおこなう目的を紹介します。, 5フォース分析をおこなう目的の1つ目は、業界構造を把握し、外部環境における脅威に対して対策手段を講じるためです。5フォース分析を活用して業界全体の構造を整理することで、自社が抱えうるリスクを把握し、そのリスクに対処するための施策を打ち出すことができます。そういった脅威にあらかじめ備えておくことで、自社の利益を確保することができ、ひいては収益向上につなげることも可能になるでしょう。, 2つ目は、業界の構造を把握することで、その業界における自社の立ち位置を明確にすることです。自社の立ち位置を把握することで、会社全体がこれからどういった方向に舵を取るべきなのかを再度整理することができるでしょう。5フォース分析は、新規事業を参入させるべきか、既存事業へ集中するべきか、あるいは既存事業を撤退させるべきかといったことを判断するための1つの材料になります。, ここでは、5フォース分析の要素である外部環境における5つの脅威(5フォース)を順番に紹介します。, 既存競合他社とは、同じ業界に属するライバル企業のことをいいます。例えば、コンビニ業界においては、セブンイレブン、ファミリーマート、ローソンなど、複数のコンビニエンスストアが挙げられます。これらすべての企業が、コンビニ業界内におけるライバルとなります。, 業界内の企業間の競争の度合い(激しさ)を分析します。その業界が独占状態なのか、寡占状態なのか、あるいは競争状態にあるのかといったことを調べます。また、今後この市場が伸びていくのか、縮小していくのかも、市場の競争状態に大きく影響を及ぼすでしょう。これらの視点から、業界全体の競争度合いを把握し、その業界で勝ち抜く上での難易度を図ることができます。, 売り手とは、企業が製品を製造する際に原料などを買い入れるための相手のことを差します。たとえば製品を製造する企業を相手にその原材料や原料を提供するサプライヤーなどが挙げられます。ここでは、売り手と企業の二者間のパワーバランスについて分析します。, 売り手の交渉力を分析する際には、仕入のコストが高いか低いかを調べます。仕入のコストの増減がそのまま得られる利益に関わるためです。原料などの商品を仕入れる際、売り手の交渉力が強い場合、その原料などの購入金額が高くなってしまい、自社製品が生み出せる利益が少なくなってしまいます。逆に売り手の交渉力が弱くなると、原料などの購入金額が低くなり、その分原価が抑えられるので利益が多くなります。, 買い手とは、自社の商品を購入してくれる顧客のことを指します。自社製品を販売してくれる小売店や問屋、また直接顧客に製品を販売する場合は顧客の交渉力を分析します。, ここでは、買い手が自社製品に魅力を感じているかどうかを中心に分析します。買い手の交渉力次第で、自社が得られる利益が左右することがあります。例えば、買い手の交渉力が強い場合、製品の販売価格を下げる圧力がかかりやすくなるため、その分自社の利益が圧迫されてしまいます。, また、買い手の交渉力が低いと、希望価格で販売することができ、見込んだ利益を出すことができます。そのため、買い手の交渉力を分析することで、自社製品を販売する際の利益率をある程度想定することができます。, 自社が属する業界に新しい企業が登場した場合、自社製品の売上や市場シェアが脅かされる可能性があります。したがってあらかじめ新たな企業が、どのくらい容易にその業界に参入することができるのかを分析します。, 「新規参入のしやすさ」を調べます。新規企業がその業界に参入して収益を挙げることができるのか、そして、もし収益をあげられるのであればその理由を分析します。ここにおいて、自社の利益を確保する観点で見るならば、「参入障壁を築けているかどうか」という視点を取り入れて分析をしてみましょう。この視点を取り入れることで、新規企業の参入をあらかじめ阻止し、自社の利益低下を抑えることができるでしょう。, 自社製品の代わりとなりうる代替品にどんなものがあるのかを洗い出し、それらの売上や顧客認知度を分析します。その後、それらの代替品が、自社製品にどれほどの脅威を与えうるかを分析します。, では、5フォース分析を実際に活用してみましょう。ここでは、トヨタ社を例にとって考えてみます。, トヨタ社の既存競合他社は、国内であれば日産社、三菱社などが挙げられます。また、海外における競争業者は、GM社やダイムラー社などが挙げられるでしょう。ここにおいて、これら同業他社の売上高や市場シェアなどをできる限り洗いだして分析し、それぞれの特徴を抽出します。, 国内や海外の自動車業界を分析し、そしてその中におけるトヨタ社の立ち位置を明確にすることで、自動車業界全体の競争度合いを把握すると同時に、トヨタ社の戦略は上手くいっているのかを分析します。, 自動車業界における売り手とは、自動車を作るうえで必要な部品を供給する製造会社やサプライヤーのことを指します。自動車部品を仕入れる場合、仕入値(コスト)が高くなるごとに利益は少なくなるため、売り手の交渉力が強い場合は、トヨタ社が1つの自動車を販売することで生み出せる利益が少なくなります。, 売り手の交渉力が強いかどうかは、トヨタ社に各部品を提供する企業の数や、それぞれの部品が完成した自動車に対して占める割合など、上で挙げた指標を総合的に把握することで判断することができます。もっとも単純な例は、ある特定の部品を製造販売している売り手が1社しかない場合です。この場合、トヨタ社はその部品の依頼をその1社にしか頼むことができないため、下手に出ざるを得なくなり、売り手の交渉力が強くなります。, 買い手とは、一般消費者のことを指します。自動車業界における買い手の交渉力は「自社製品がどれほど他社製品と比べて差別化できているか」を調べることで、ある程度図ることができます。, ここでは、自動車業界に新規参入しそうな企業を調査すると同時に、どれだけ現在の自動車業界の参入障壁が高いのか(=トヨタ社の利益を守れるか)を調べます。ここでは、電気自動車が1つの新規参入例として挙げられます。この電気自動車に関して、従来の自動車メーカーだけが電気自動車の開発競争を繰り広げているわけではありません。, 大学の研究所やほかのIT企業なども新たに電気自動車の研究開発を進めています。したがって、電気自動車という新たな産業に、多くの企業が参入してくることが想定されます。そのため、先手を打って電気自動車に投資をして開発を進めることができれば、市場シェアを奪うことができ、多くの利益を確保することができるかもしれません。, バスや電車、タクシーなどが代替品として挙げられると同時に、近年ではカーシェアリングサービスなども代替品として挙げられるでしょう。ここでは、それらの代替品の価格や特徴、その業界の規模を調べると同時に、トヨタ社が提供する自動車との違いやスイッチングコストを分析します。そうすることで、これらの代替品がトヨタ社にとってどれほど脅威なのかを分析します。, 5フォース分析をおこなう際には、分析する単位に注意しておく必要があります。具体的には、「時間的単位」と「事業的単位」の2点です。, ここでは、「どの期間を対象とするのか」に注意する必要があります。例えば、過去1年間を対象とするのか、過去3年間を対象とするのかなど、時間の範囲をしっかりと設定しておく必要があります。分析する要素によって期間がばらばらになってしまうと、導き出される分析結果が正確なものでなくなってしまう可能性があるため、あらかじめ分析する時間単位を定めておく必要があります。, ここでは、「どの事業を、どこまでの範囲で分析するのか」に注意する必要があります。例えば、先ほどのトヨタ社を例にすると、5フォース分析をする範囲を「乗用車のみを製造・販売する企業」に絞るのか、「乗用車だけでなく、トラックやバスなどの製造・販売までおこなう企業」も含めるのか、はたまた「移動手段としてのタクシーや電車など」も含めるのかなど、分析する事業範囲を明確に定めておく必要があります。分析する事業の範囲を明確にしておかないと、5つの要素で分析した結果がばらばらになってしまい、結果として分析結果が正確でないものになってしまいます。, 5フォース分析をする際は、特定の業界のみの狭い範囲で分析するため、主観的な分析にならないように注意する必要があります。自社が属する業界の5フォース分析をする場合、「こうなってほしい」「あれはいやだ」といった主観的要素が入ってしまいがちです。, しかし、そういった主観要素が入ってしまうと、分析結果が正確なものでなくなってしまう可能性があります。そのため、数字や事実に基づいた客観的な指標を活用して分析を進めるようにしましょう。, この5フォース分析は、ほかのフレームワークと合わせて活用することでさらなる効果を発揮します。ここでは、事業戦略やマーケティング戦略を考える際に活用できるフレームワークである、SWOT分析について紹介します。, SWOT分析とは、強み(Strength)、弱み(Weakness)、機会(Opportunity)、脅威(Threat)のそれぞれの頭文字を取ったものであり、自社の現状を把握したり、経営戦略を立てたりする際に活用されるフレームワークです。, また、企業(自社)だけでなく個人においても、今後の活動方針や目標を決める際に役立ちます。SWOT分析はどういったフレームワークなのか、具体的にどのように使いこなすのか、といったことを知りたい方は以下の記事をご覧ください。, SWOT分析は、企業の経営やマーケティング活動において、自社の現状把握をしたり、経営戦略を立てたりするためのフレームワークです。企業で活用されることが多いですが、自己分析としても活用できるため、学生でも就職活動のなかで耳にした、活用したという人もいるかもしれません。SWOT分析をしっかり理解できれば、企業や個人の成長のために有効的に活用することができます。今回はSWOT分析についてまとめました。, このSWOT分析のT(脅威)を洗いだす際に、5フォース分析が活用できます。ここにおけるT(脅威)とは、「自社の強みに影響を及ぼしたり弊害となったりするような環境変化や社会動向、競合他社」のことを指します。, この際、5フォース分析の各要素をそれぞれ当てはめることで、脅威を洗い出すことができます。したがって、5フォース分析を活用することでSWOT分析をスムーズに進めることができるでしょう。, 5フォース分析は、自社の外部環境を知るうえで有用なフレームワークです。業界の構造を把握し、自社を取り巻く脅威を整理しておくことで、自社が進むべき方向を考える際のヒントとなるでしょう。とはいえ、5フォース分析は自社が属する業界を分析する際の1つの手段でしかありません。, そのため、ほかのフレームワークと組み合わせることでより広い視点から分析することができ、自社戦略を考える際の幅が広くなるでしょう。, 自社の状況を分析する際に有用なフレームワークとして、3C分析も有効活用することができます。また、自社の状況を分析するうえで、外部環境がどのようになっているのかを知ることも大切です。外部の状況と比較して自社の状況がどのようなものかを知るためにも、PEST分析を用いて外部環境を分析してみるのも良いでしょう。, 今回はビジネスパーソンなら誰でも一度は聞いたことのある3C分析について紹介します。3C分析の基本的な概念や3C分析をおこなう目的、そして最後は具体的な事例を用いて3C分析の活用の仕方を紹介します。ぜひ3C分析を自分の業務で活用してみましょう。, マーケティング戦略の立案に使える、PEST分析について紹介します。適切なマーケティング戦略を立案するためには、外部環境を把握して分析し、自社が取りうる打ち手を探し出す必要があります。この記事では、外部環境を4つのテーマに分けて分析するためのフレームワークである、PEST分析についてを分析すると同時に、その目的、使い方などを紹介します。, ミレニアル世代のビジネスパーソン向けメディア、トルテオマガジンを運営しています。SaaSを活用して業務効率化をおこなうための方法や生産性向上のノウハウなど、企業の皆様に役立つ情報を提供していきます。皆さんの日々の業務の「面倒くさい」を解決できるようにお手伝いができれば幸いです。, 5フォース分析の目的ややり方、活用事例を解説!競争戦略に使えるフレームワークの紹介!, 価格やチャネル、プロモーション、もしくは商品自体で他社がまねできない何かしらの優位性を保てているかどうか.

グロービス・マネジメント・インスティテュート『MBA経営戦略』(ダイヤモンド社), ブランディング講座に興味のある方はこちら Copyright© ただしこれは、ハンバーガーが一律に同製品と想定した場合のことです。1000円以上の「プレミアムバーガー」が伸長しているほか、例えばロッテリアの「恵方巻リブサンド」、トリュフを使用したフレッシュネスバーガーの「スペシャルポルチーニトリュフチーズバーガー」など、各店とも多様な商品を展開しています。業界の魅力度を分析したうえで、各社の分析を行い、独自のポジショニングを取ることが、競争戦略では重要になってきます。, マイケル・ポーター『競争戦略論Ⅰ』『競争戦略論Ⅱ』(ダイヤモンド社)



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