売り手の交渉力 5. 既存企業間の対抗度 2. ファイブフォース分析は広く業界全体を見渡すビジネスフレームワークであるため、いったん「業界全体の利益の上げやすさ」を分析したあと「業界全体で得た利益は、誰に、どう配分されやすい力学が働 … 買い手の交渉力 4. 競争が激しければ激しいほど、利益率は低下します。そして、競争の激しさは、下記のような場合により激しくなります。 1. 代替品の脅威 以上の5つが業界の収益に影響の与える要因と考えられています。 ファイブフォース分析では、同業他社 … 競争する企業の数が多い 2. シェアがばらけている 3. 顧客が移動しやすい(スイッチングコストが低い) コンビニの例を見てみましょう。 コンビニは大手三社でシェア90%以上を占める寡占業界です(セブン、ファミリーマート、ローソ … 商品がコモディティである(商品間に差がないこと) 5. 価格競争が価値パターンだという業界の認識がある 4. 新規参入の脅威 3. こんにちは!ひらめき編集部の宮田です。本日は業界の競争要因を特定することで、自社の取りうる戦略を検討するフレームワーク「ファイブフォース(5F)」について投稿しています。, 自社の属する業界の状況が把握したい、もしくは進出を狙っている業界の状況を調べたいという方は、ぜひぜひチェックしてみてください。, ファイブフォース分析とは、マイケル・ポーターが提唱した業界分析手法で、「ファイブフォース分析」の他「5F分析」「5つの力分析」などの名称で呼ばれます。, 大まかな内容としては、「業界内の競争」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「新規参入者の脅威」「代替品の脅威」5つの要因が業界全体の収益性を決めると考え、これらの情報を収集・分析することで、業界の魅力や競争優位性を発揮できるポジションを検討します。, 5つの要因が多い・高い状態にあるほど、業界の競争は激しいということを意味します。以下、5つの要因について、内容をもう少し補足的に確認していきましょう。, 自社の属する業界内でどのような競合他社が存在し、競争がどの程度激しいのか、どのような企業が影響力を持っているのかといった直接的な競争要因を整理します。, 売り手とは商品の仕入れ先や商品・サービスの部品や素材の仕入れ先、サプライヤー(供給業者)などが該当します。仕入れ先の企業や業界における変化が、自社の属する業界にどのような影響を及ぼしているのかを整理します。仕入れ先企業が占有的な状況であったり、乗り換えコストが高いと、売り手の交渉力は高まります。, 買い手とは自社の商品サービスを購入してくれる企業・個人などの顧客が該当します。買い手業界が占有的な状態にあったり、ユーザーニーズの変化、乗り換えのしやすさなどが高いと買い手の交渉力が高くなります。, 業界への新規参入障壁が高いか低いか、新規参入者が多いか少ないといった情報を整理します。設備投資の必要性、法的な規制、技術的なスキル習得難易度が低いと、新規参入者の脅威が高まります。, 代替品の脅威とは、現状展開している商品サービスのニーズを満たす商品サービスを、別の形や仕組みによって提供され得るかどうかについての要因です。ハードで提供していた商品サービスが、インターネットの力によってソフトで代替されるというケースなどが代表的な例ですね。, 上図は、ファイブフォース分析の項目に沿って、書店業界を取り巻く競争要因を書き出している簡易例です。思い当たる要因を書き出し、整理していきます。, 今回ピックアップした「ファイブフォース」について、パワーポイントで作成したフレームのデータを掲載しています。調査・分析の場面で、必要に応じてダウンロード・編集し、ご活用ください。, ファイブフォース分析を用いて、2つ以上の業界を比較して参入するかどうかを検討する際に活用できるフォーマットです。, ファイブフォース分析を用いることで、業界の競争性や魅力度を分析するという内容について触れてきました。ファイブフォース分析を用いて業界を分析した後は、その業界に参入するのか(参入し続けるのか)どうかを検討し、その業界の中でどのようなポジションを取るのか?へと検討のステップを進めていきます。, ポジショニング(ポジションを検討すること)については、下記の記事で紹介しておりますので、ぜひ合わせてチェックしてみてください。, 以上、業界の競争要因を可視化するファイブフォース分析についてでした。参入を検討する業界、または現在自主が属している業界の状況を分析する際には、ぜひファイブフォース分析の5つの要因について情報を収集してみてください。, それでは、本日もここまでお読みいただきありがとうございました。調査・分析系のフレームワークや手法については、ファイブフォース分析の他にも多数配信しております。よければこちらの記事も合わせてチェックしてみてください。, 広報PR・WEBマーケティングにおける業務全般を担当する。当サイト『ひらめきEX』にて、企画書の書き方やビジネスフレームワークの活用法に関する情報配信を担当。現在は言葉と思考の関係性に関心を持って探究中。ご意見・ご感想などお気軽にお寄せいただけると喜びます。, ひらめきEXは株式会社アンドが運営する、問題解決を加速させるメディアです。企画運営・マーケティングに関する情報を中心として、思考と行動をサポートするお役立ち情報を配信しています。, 「業界内の競争」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「新規参入者の脅威」「代替品の脅威」5つの要因が業界全体の収益性を決める. ファイブフォース分析はマイケル・ポーターが編み出した分析手法です。 経済学では最適な資源配分を実現するために、完全競争状態を目指します。 企業は完全競争状態を望みません。企業の目的は利潤の追求にあるためです。 そこでポーターは、業界の収益に影響を与える要因を5つにまとめあげました。 1. こんにちは!ひらめき編集部の宮田です。本日は業界の競争要因を特定することで、自社の取りうる戦略を検討するフレームワーク「ファイブフォース(5f)」について投稿しています。自社の属する業界の状況が把握したい、もしくは進出を狙っている業界の状況 5フォースで業界分析!その業界、参入しても大丈夫? (2017/08/29更新) 3c分析やポジショニング分析などで自社のことを把握したら、次は自分が参入する、または自分のいる業界はどのような状況なのか、「業界分析」を行いましょう。業界分析には、その業界を取り囲む環境を把握でき … 買い手が価格の変化に敏感である 6. 「ファイブフォース分析」をご存知でしょうか。競争戦略論のマイケル・ポーターが提唱した業界分析手法で、「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の5つの要因が業界全体の収益性を決めるというものです。

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